אתה, הנדל"ן בחו"ל והפיתוי להרוויח בגדול – האם באמת שווה לקפוץ למים?
אם גם אתם, כמו רבים אחרים לאחרונה, מוצאים את עצמכם מפנטזים על לקום בבוקר עם שיחות טלפון מהשוכר בפורטוגל או מיילים מהמתווך בפלורידה, כנראה שגם אתם נפלתם למלכודת הדבש הידועה בשם "השקעות נדל"ן בחו"ל". אבל רגע אחד לפני שאתם חותמים על הצ'ק וקופצים ראש לבריכה (הווירטואלית, כמובן), אנחנו חייבים לנהל שיחה גלויה וקצת צינית על כל הסרט ההוליוודי הזה של נדל"ן זר. האם אתם באמת מוכנים להרפתקה הזו או שפשוט התלהבתם כי השכן שלכם עשה 300% תשואה במקדוניה (או לפחות, כך הוא טוען)? בקיצור, בואו נדבר ביזנס.
קודם כל, למה בכלל אנשים מתעקשים לקנות נדל"ן בחו"ל במקום כאן?
מחירי דירות בישראל הם פיקציה (ובכל זאת, לא חדלים לקנות)
בואו נודה באמת: מי לא הכי מדוכדך לקבל עוד הצעה מפוברקת על דירת שלושה חדרים במחיר של פנטהאוז בניו יורק? אז בחו"ל נשמע פתאום כל כך קסום ומדויק:
- המחירים נמוכים עד מצחיקים (אפשר בית על החוף בפחות מרבע מהסכום לדירה בת"א).
- התשואה החלומית מדגדגת את דפי האקסל שלכם.
- קצת יוקרה בינלאומית לא מזיקה לאגו, נכון?
ובעיקר – התיבות "סיכון נמוך" ו"תשואה גבוהה" מופיעות שוב ושוב במצגות מושקעות של כל מיני אנשים עם חיוך שיווקי (כירורגי) מושלם. אז למה באמת שלא נשלוף את הדרכון ונקפוץ על ההצעה?
לפני שאתם עוברים לגור בזום – מה חשוב לדעת (ומי שכח להזכיר לכם)?
1. שווקים אקזוטיים – אפשר להרוויח ואפשר גם לאכול קש (פיננסי)
אז כן, דירות ביוון, פורטוגל, ארה"ב, ואפילו ליטא הרומנטית נמכרות במחירים מפתים. אבל שנייה לפני שרצים לקפוץ פנימה, כדאי לשאול כמה שאלות מציקות אך הכרחיות כמו:
- מי באמת ינהל את הנכס מהארץ הרחוקה הזאת?
- האם יש לכם מישהו אמין באזור שיעזור בשעת צרה (ומניסיון, הצרות יגיעו)?
- כמה מיסים תיאלצו באמת לשלם והאם בדקתם לעומק? (ועמוק זה לא רק בגוגל)
- מה יהיה אם השוכרים פתאום יחליטו להפסיק לשלם? (ספוילר: הטיסה לשם לא תהיה זולה ופשוטה)
2. אמינות הסוכן שמוכר לכם – תבדקו שהוא לא מוכר גם חלומות באיביי
כולנו מכירים את הטיפוס ה"מנצח", עם החליפה, המצגת המתקתקה והחיוך המצוחצח, שמבטיח לכם שתהיו מלכים תוך חודשיים ולא יספר לכם על כל מה שיכול להשתבש בדרך. לפני שאתם זורקים עליו כסף תבדקו:
האם הוא יכול להציג עסקאות אמיתיות שקירותיהן טרם נפלו ושוכרים אמיתיים חיים בהן? (ולא חברים שלו מגוגל סטריט וויו).
סיפור אמיתי שלא תשמעו בפרסומות: "הבית החלומי שלי היה דירת רפאים במערב רומניה"
הנה סיפורה הקצר (והכואב) של אורית, שהאמינה לכל מילה של הסוכן שהתעקש ש"שכונה זו עתידה להיות תל אביב הבאה בזמן קצר". שנתיים, שלוש תביעות משפטיות ומאות אלפי שקלים נמוגים באוויר – למדנו שלפעמים הסיפור היפה הופך לסיפור בלהות. נקודת אור? אורית לפחות למדה איך מבטאים "עורך דין" ברומנית.
אז מה באמת לעשות? לוותר או לקחת את הסיכון (המחושב)?
לא הכל שחור, וגם ממש לא הכל ורוד. השקעות נדל"ן בחו"ל יכולות להיות מדהימות, אבל הן ממש לא אוצר חינם על החוף. הנה כמה נקודות למחשבה להשקעות מושכלות שיצילו אתכם מהבושות בבראנצ' עם המשפחה:
- ידע שווה המון כסף – אל תתביישו ללמוד, להתייעץ (כן, זה עולה כסף אבל פחות משטויות שעושים בלי ייעוץ מקצועי).
- המיקום הוא המלך, סוכן אמין הוא המלך השני – תוודאו טוב-טוב את הנתונים.
- רשימת מכולת: בדיקת חוזים, בדיקת מיסוי, ביטוח דייר וערבויות, ניהול מקצועי והבנת הסיכון האמיתי.
- שאלו את עצמכם בכנות: האם אתם בנויים (נפשית וכלכלית) להשקעה שביום בהיר אחד יכולה להפוך לכאב ראש?
נו יאללה, אבל בשורה התחתונה – שווה או לא?
השאלה האמיתית היא לא האם השקעה בנדל"ן בחו"ל משתלמת (כי כן, היא יכולה להיות מאד משתלמת), אלא האם אתם יודעים לתכנן את המהלך נכון. השקעה טובה ומוצלחת לא תלויה במזל אלא בהחלטה מחושבת, ידע נרחב, הבנת הסיכונים ובניית אסטרטגיה מראש.
שאלות ותשובות קצרות (לטובת המתעקשים לדלג לכאן)
- חייב לצאת לראות את הנכס לפני הרכישה? כן, אלא אם כן אתה חובב אקסטרים פיננסי.
- אפשר להתנהל ישירות מהארץ? אפשר, אבל קחו בחשבון שיהיה בזה אתגר משמעותי.
- מה עם תשואה גבוהה? קיים בהחלט! אבל דורש סבלנות, למידה וכמובן – מזל.
- היכן עדיף להשקיע? במקום שמכירים טוב או לפחות יכולים לקבל מידע אמין לך אישית.
- מסלולי השקעה קבוצתית – כן או לא? הקבוצות הן חלום, עד שהן הופכות לסיוט. בדוק בשבע עיניים.
אז מה השורה התחתונה שלנו?
השקעות נדל"ן בחו"ל הן לא דאחקה, לא משחק ילדים ולא דרך לעשות "כסף קל". הן יכולות להיות המהלך הכי חכם והכי רווחי שלכם, כל עוד אתם מבינים בדיוק למה אתם נכנסים. אז אם אחרי המאמר הזה עדיין לא נשברתם ואתם חושבים שיש לכם את זה, תתחילו לתכנן בשקט ובמידה. אה, ואל תשכחו להזמין אותנו לקפה בבית החדש ביוון – אנחנו מבטיחים להביא את העוגה!