לעשות כסף ברשתות מקצועיות? 6 דרכים גאוניות שיהפכו את הפרופיל שלכם למכרה זהב
כולנו מכירים את ההרגשה הזאת… אתם קמים בבוקר, מכינים את הקפה, פותחים לינקדאין או רשת מקצועית אחרת ותוהים "רגע, למה אלון מהחשבונאות שוב מפרסם את ההישג המקצועי המיותר שלו?" במקום להתעצבן ולדפדף הלאה, אולי הגיע הזמן שגם אתם תגלו את הדרך להפוך את הפרופיל המקצועי שלכם למכונת כסף קטנה ומאושרת. כן כן, אני רציני לגמרי.
רוצים לדעת למה רוב האנשים לא מצליחים להתפרנס מרשתות מקצועיות ולמה לכם זה יכול לעבוד? קדימה, בואו נצלול לעסק.
1. כשהחיים נותנים לכם לינקדאין, תהיו לימונדה קרה ביום חמסין – איך תבלטו מהרעש?
קחו רגע להסתכל על הפידים שלכם ברשתות מקצועיות ותאמרו לי בכנות: כמה פוסטים כאלה באמת מעניינים אתכם? 5% אולי? בדיוק. רוב הפרסומים הם סופר משעממים, צפויים ובנאליים. אם גם אתם מתכוונים לספר לעולם בהתרגשות "שהתחלתם תפקיד חדש עם חברה מהממת", אף אחד לא באמת יתעניין, סורי. במקום, נסו את הטריקים הבאים:
- ספרו סיפור קצר, אישי ומצחיק: קרה לכם משהו מביך בעבודה? נפלתם מול הבוס הגדול? שתפו אנשים, הם מתים על זה!
- השתמשו בויז'ואל: ממים, גיפים, גרפים מצחיקים (כן, יש כזה דבר) – בתנאי שזה מתאים לתחום המקצועי שלכם.
- שאלו שאלות מפתיעות עם טוויסט: במקום "מה דעתכם על המשרה במשאבי האנוש?", נסו למשל "את מי הייתם מעסיקים קודם – סטיב ג'ובס או סטיבן קינג?"
רגע רגע, אבל למה כל זה חשוב?
ברגע שתבלטו, אנשים יבחינו בכם. וברשתות מקצועיות – תשומת לב שווה כסף. גם כשזה נשמע קצת קריפי.
2. אמנות דיג חלומות (ולא, אנחנו לא מדברים על דגי זהב)
אם אתם כאן, בטח שמעתם כבר את המשפט הקלישאתי: "נטוורקינג זה הכל". כן, קל לומר, קשה לבצע. אסטרטגיית נטוורקינג מוצלחת היא כמו דיג מקצועי – צריך לדעת איפה לזרוק את החכה, באיזה פיתיון להשתמש ומתי למשוך:
- לכדו "דגים" איכותיים: עיקבו אחר מנהלים, יזמים, משפיענים – אנשים שהייתם שמחים להיות חברים שלהם.
- כנסו איתם לשיחה אמיתית: שלחו הודעות אישיות קצרות אך מקוריות כמו: "ממש אהבתי את הפוסט שלך על עבודה עם פיג'מה. אז זה באמת משפר ביצועים?" כיפי, מצחיק, פותח דלת.
- אל תהיו "ההוא שדוחף את המכירות": אנשים שונאים מכירות ישירות בלינקדאין, בדיוק כמו שאתם שונאים שמתקשרים אליכם מחברות הביטוח באמצע ארוחת הערב. פשוט תהיו אמיתיים.
3. תנו תוכן מקצועי חינם (אבל ממש שווה!) – תגלו אפילו אתם נותנים לכם טיפ
אחת השאלות ששואלים אותי הכי הרבה היא: "למה שארצה לשתף את הסודות שלי?" פשוט כי "נדיבות מקצועית" לא רק מביאה לכם Karma points בלתי נדלים, היא מבטיחה שאנשים יזכרו אתכם ואולי, מי יודע, ירצו לקנות דווקא מכם. נסו למשל:
- המדריך: "12 הסודות הגאוניים של תחום X שלא סיפרו לכם אף פעם"
- צ'קליסט קצר אך מועיל במיוחד
- סקירה קצרצרה ואובייקטיבית של מוצר או טכנולוגיה חדשה בתחום שלכם
4. הטרנד המסתורי שאיש לא מספר לכם עליו – קבוצות מקצועיות פרטיות. רגע אחד, מה??
כן, מצטער שאני זה שחושף את זה, אבל ברשתות המקצועיות קיימות קבוצות "מחבוא". אותן קבוצות סודיות שאף אחד לא מפרסם אותן בקול רם, אבל שם מתרחשת תכל'ס העבודה: מתייעצים, עושים דילים, סוגרים חוזים. התחברו לכמה כאלה, ופתאום תגלו שהרשת שלכם גדלה ו…גם חשבון הבנק.
5. איך להפוך את המוניטין שלכם לכספומט פרטי? (רמז: זה אפשרי)
מהרגע שאתם מקבלים קצת פופולריות, אל תהססו להשתמש בה כדי להרוויח כסף:
- הרצאות וכנסים (גם מקוונים)
- כתיבת פוסטים ממומנים (אבל אוי לכם מעשות את זה בתור פרסומת משעממת וגלויה מדי!)
- שיעורים, קורסים או וובינרים בתשלום בהתאם למומחיות שלכם
6. לא עושים כסף מבלי שישנתם שנת לילה טובה אתמול – השקיעו 2 דקות ביום לתחזוקת הפרופיל שלכם
הפרופיל שלכם הוא החנות, המשרד ופינת הקפה הווירטואלית שלכם במקום אחד. תרעננו אותו בתדירות, שמרו על עדכניות וצאו מנקודת הנחה שכל מי שגולש בפרופיל שלכם הוא לקוח פוטנציאלי (או מתחרה תככן).
כמה שאלות נפוצות שקוראינו בטח מתים לשאול (ואולי מתביישים…)
- האם אפשר באמת להתעשר רק מלינקדאין? ובכן, אתם יכולים לחיות יפה, להתעשר זה כבר יותר מסובך (אבל אפשר לנסות!).
- אני אדם ביישן. האם עדיין זה אפשרי? ברור! מקום טוב להתחיל לכתוב ולעשות נטוורקינג בצורה עדינה ופחות מלחיצה.
- האם כל אחד יכול לייצר הכנסה מרשת מקצועית? כל אחד שיש לו קצת ידע, כישרון והשקעה מינימלית יכול לנסות. מה כבר יכול להיות?
אז מה עכשיו? (או: רשמו אותי למסלול היהלום)
להרוויח כסף מרשתות מקצועיות זה לא קסם, זה לא תלוי במזל וזה בטח לא איזה טרנד חולף. זה דורש מכם רק דבר אחד – טיפה תשומת לב, יצירתיות ובעיקר להבין שהסוד של כסף ממקצועיות הוא לא למכור מקצועית, אלא לתת ערך אמיתי בצורה מהנה. נסו את זה – אתם תופתעו לגלות כמה זה ממכר.