איך אפשר להרוויח כסף במסחר מקוון ולהתחיל להרוויח

איך לעזאזל כולם עושים כסף במסחר מקוון ולמה דווקא אתה לא?

כן, אנחנו יודעים. סבתא של השכנה של דודה שלך מספרת בגאווה שהבן שלה "עושה הון באינטרנט" בזמן שאתה עדיין מנסה להבין איך עובד PayPal. האמת היא שמסחר מקוון הוא אחת הדרכים הפופולריות, המעניינות (ובוא נודה – גם המעצבנות לפעמים) להרוויח כסף מהבית או מחוף הים. אבל רגע לפני שתתחיל להזמין יאכטה חדשה מאמזון, כדאי להבין איך העסק הזה באמת עובד. מוכנים למסע קצר, מצחיק ומועיל (אני מבטיח)? הכסף לא ייפול לך מהעננים, אבל אם תרצה, אפשר בהחלט לעזור לו לנחות קצת יותר מהר אל הארנק שלך.

1. "תהיה עשיר תוך יומיים!" או: איך מאוד לא מרוויחים כסף באינטרנט

קודם כל, בוא נעיף מהחלון מיתוס מעצבן אחד: לא מרוויחים כסף במסחר מקוון בלחיצת כפתור אחת (וגם לא בשתיים). אם אתה רואה פרסומות כמו "רוצה להרוויח כסף בשעתיים בלבד ללא כל השקעה? לחץ כאן!" כדאי קודם כל ללחוץ על כפתור הסגירה. הכסף מהמסחר המקוון הוא תוצאה של הבנה, למידה והתמדה. בלי קיצורי דרך. סורי.

אז איך באמת כן אפשר להרוויח כסף?

• למכור מוצרים אונליין – לבחור נישה, למצוא ספקים אמינים, להקים חנות אינטרנטית ידידותית וללמד את עצמך קצת שיווק. אפשר לבחור בין למכור באיביי, אמזון או בפלטפורמה עצמאית.
• דרופשיפינג (DropShipping) – אתה מוכר מוצרים בלי להחזיק אותם אצלך. נשמע טוב? זה באמת ככה, עד הרגע שבו הלקוח שלך ממתין למשלוח חודשיים ומתלונן בלי סוף, אז חשוב ללמוד איך לעשות את זה נכון!
• מסחר במניות ומט"ח אונליין – כן, אפשר גם את זה, רק שים לב שאתה יודע טוב טוב במה אתה משקיע, כי אם לא – המנייה היחידה שתישאר לך היא מניית "אני לא מבין כלום בע"מ".

2. שלושה דברים שאתה חייב לדעת לפני שאתה יורד לזירת המסחר המקוון

הנה שלושת הכללים שיחסכו לך הרבה כאבי ראש (וכיבלון בערך חצי משכורת בדרך):

כלל מספר 1 – אל תהיה חובבן (גם אם אתה כזה)

לחקור את המוצר, המתחרים, השוק והקהל שלך. זה לא אומר שאתה חייב לשרוף שעות על אקסלים משעממים, אבל כן כדאי שתכיר את השטח. כי אין טעם למכור בגד ים לאסקימואים או ידית למקלחת לפינגווינים.

כלל מספר 2 – תהפוך את השירות ל"אקסטרה מיוחד" (ואולי אפילו מגניב)

לא משנה איזה מוצר אתה מוכר – הלקוחות הכי מתלהבים דווקא מחוויית הקנייה. תן להם את ההרגשה שהם הכי חשובים, תוסיף אריזה מגניבה, גלויה משעשעת או איזה הפתעה קטנה (כמו שוקולד או ברכה אישית). זה עובד!

כלל מספר 3 – למד להתמודד עם כישלון (ותמיד תצחק עליו)

בוא נסכים על משהו: כולנו מפשלים. מוצר לא נמכר? משלוח התעכב? הלקוח לא מרוצה? הכול טבעי, הכול בסדר. הדרך להתמודד עם בעיות (וצרות מביכות) יכולה להיות ההבדל בין סתם עוד מוכר, לבין כוכב אמיתי של המסחר המקוון.

3. שאלות מסקרנות במיוחד שאנשים (אולי) שואלים במסחר מקוון

שאלה: כמה זמן לוקח באמת להרוויח כסף ממסחר מקוון?

תשובה: בדרך כלל זה עניין של חודשים, לפעמים אפילו חצי שנה או יותר. זה לא ספרינט, חביבי, זה מרתון. אז תנשום.

שאלה: כמה כסף אני באמת צריך להשקיע כדי להתחיל?

תשובה: בדרופשיפינג מדובר בדרך כלל בכמה מאות שקלים. לעומת זאת, פתיחת חנות משלך עם מלאי ודאי תדרוש השקעה ראשונית גבוהה פי כמה.

שאלה: איך אני בוחר מוצר מעולה למכירה?

תשובה: בחר מוצר שאתה מבין ואוהב, אך באותה נשימה גם תחקור בעזרת כלי ניתוח אונליין כמו Google Trends או אמזון. מישהו חייב לקנות את האוסף הייחודי שלך של בובות סטרטרק, לא?

4. הדבר האחד שרוב האנשים מפספסים במסחר מקוון – אתה יודע מהו?

התשובה המנצחת היא: מיתוג! רבים עושים הכל נכון אך עדיין תקועים: למה? כי הם לא מצליחים לבדל את עצמם. אנשים לא קונים מוצרים – הם קונים סיפורים. תן להם סיפור טוב והם יבחרו בך, גם אם אתה טיפה יותר יקר (ולא חסר דוגמאות לשם כך!).

5. רגע, אז אפשר להתעשר בעצם ממכירות וירטואליות?

התשובה היא כן, אבל חשוב שתהיה לך ההכרה שזה לא יקרה בן לילה. זה דורש סבלנות, הרבה ניסוי וטעייה ולפעמים כמה לילות חסרי שינה. אבל – כן, זה לגמרי אפשרי!

אז לסיכום – איך להתחיל ומהו הצעד הבא?

אם אחרי כל זה אתה עדיין מתלבט יש לי כמה המלצות אחרונות קצרות ומדויקות:

• קח זמן ללמוד ולחקור לעומק לפני שאתה יוצא לדרך.
• בחר מוצר ונישה שאתה באמת מתחבר אליהם.
• השקיע קצת זמן (וקצת כסף) בשיווק נכון וחכם.
• והכי חשוב: תיהנה מהדרך, תצחק על הטעויות שלך, והמשך קדימה.

אז מה דעתך? נשמע כמו משהו שהיית רוצה לנסות? טוב, יאללה, למה אתה מחכה? יש עולם שלם שם בחוץ שרק מחכה לקנות ממך – או לפחות לצחוק איתך על הדרך.