בואו נדבר תכלס: קידום ממומן בגוגל ופייסבוק זו מלחמת גאונים, לא על כולם גם יודעים לנצח. אבל כאן אני הולך להפשיל את השרוולים ולספר איך עושים את זה נכון, חכם, ובעיקר – בתקציב שנוח לשלם. כי אין באמת קסם, רק עבודה עם הכלים הנכונים, חשיבה מחוץ לקופסה, וטעויות שממש כדאי לא לחזור עליהן.
אז למה דווקא מימון ממומן בגוגל ופייסבוק? כי זה השילוב הכי חזק שיש היום לשיווק דיגיטלי. גוגל מביא את מי שמחפש כבר משהו, פייסבוק מביא את מי שרק תפס את סנטימנט ומוכן להיחשף למוצר או שירות שלך. ואם יודעים איך לנצל את שניהם—התוצאות ממש על הכיוון הטוב. למידע על שיווק דיגיטלי קורסים בניב דיגיטלי
איך מתחילים – השוק הרוחבי שמביא לך לקוחות (ולא סתם קליקים)
פעם קידום ממומן היה סתם להקיש סכום ולשבת, היום זה הרבה יותר משחק של אסטרטגיה ושכלול:
– ניתוח קהל יעד כמו חוקר בלש – מה הם רוצים, איפה הם נמצאים, מתי הם active ועם איזה מכשיר
– הגדרת יעדים ברורים – להגדיל מכירות, ללכוד לידים, להעמיק מעורבות – בלי זה, איך יודעים איפה זז המונה?
– חלוקה חכמה בין גוגל לפייסבוק – איפה הקהל שלך יותר חם? באיזה שלב הוא צריך לראות את ההודעה שלך?
איך להוציא את המקסימום מהתקציב שלך ב-5 טיפים לא מתווכחים:
- גוגל – אל תתאהב במילים יקרות. תבדוק כל מילה וסימן – בדיוק אופרטיבי זה שם המשחק. השקע בשמות קטנים, ספציפיים ועם כוונת רכישה ברורה.
- פייסבוק – תהפוך את ההודעה שלך למשהו שאי אפשר להתעלם ממנו. וידאו קצר, שאלון מהיר, קריאה לפעולה שגורמת לאנשים לעצום עיניים וללחוץ.
- אופטימיזציה של קמפיינים – תבדוק מדי יום מה עובד ומה לא. תזכור – מה שהצליח אתמול גם לא בטוח שתמיד יצליח מחר.
- השתמש ב-Remarketing – תעקוב אחרי מי שכבר התעניין, תזכיר להם למה הם התלהבו מהראשון.
- אל תשכח מדוחות ברורים עם KPI מדידים. כסף שלא מדוד לא שווה כלום, ומחשבון שלא בודק בעקביות מיד נדלק על "נקודת דמיון" מקומית שלא תעשה לך חסד.
5 שאלות שמנצחות כל התלבטות על קידום ממומן
- מה התקציב האידיאלי לתחילת קמפיין?
– לא חייב להיות מיליון שקל, אלא כמה מאות שקל ראשונות עם לימידה ומעקב צמוד.
- איך בוחרים בין פייסבוק לגוגל?
– תתבסס על אופי העסק והשלב בו הלקוח נמצא. מחפש? גוגל. רוצה לחשוף ולבנות קהילה? פייסבוק.
- האם כדאי להשתמש בסוכנויות/פלטפורמות אוטומטיות?
– חד משמעי: כן, אבל רק אם אתה מבין את הבסיס. זה משפר ייעול אבל לא מפנה אותך מלחשוב.
- מה עושים כשהקמפיין לא מתפקד כמו שצריך?
– קודם כל – לא לאבד את הראש. מורידים מסקנות, משנים, ומנסים שוב. בלי ניסיון אין קמפיין מנצח.
- האם תוכן וקריאייטיב חשובים?
– בפייסבוק זה מחייב. בגוגל זה עוזר, ובאופן כללי זה יוצא דופן. תחשוב טוב על המסר, ותעדיף לקהל, לא לעצמך.
שלבי פריסה מופתיים: איך להכניס את הראש בלי לשרוף את הכסף בקלות
- מחקר מילים ופילוח קהל לפי קטגוריות מגניבות
- יצירת מודעות/קופי שמדברות בשפה של הקהל (פחות "אני טוב", יותר "אתה מיוחד")
- בניית דף נחיתה/עמוד פנימי שמניע לפעולה בלי משחקי תחכום
- יצירת רוטציות וA/B Testing עד שהנתונים משתפים פעולה
- הערכה וסקיילינג – כשהגלגל מסתובב, תשכח לעבור לפרצות חדשות
למה נתונים הם הבסט-פרנד שלך
ספק אם יש משהו חשוב יותר מניהול והבנת נתונים. אחד הדברים המדהימים בעולם הפרסום הממומן הוא כמות המידע שאתה מקבל. אם יש לך את הכלים והזמן ליצור תובנות מתוך הנתונים האלו—אתה יכול לשפר את קמפיין הקידום שלך כמו קסם.
כך תעשה את זה:
– השתמש בדשבורדים חכמים שבהם כל הנתונים ממוקדים ונגישים
– בנוסף למעקב על קליקים והמרות שתדע בדיוק איפה נוצרים הלקוחות הכי טובים
– לימוד התנהגות הקהל תעזור לך לחדד מודעות ולהתאים את המסרים לזמנים ולמיקומים המתאימים לעסק
איך לא ליפול לתוך מלכודות של תקציב: טעויות שמחלישות כל קמפיין ממומן
– אין עקביות בבדיקת קמפיין – מתעקש על התוצאות בהתחלה ומתייאש מהר מדי.
– לא מגדירים קהל מדויק – "כולם" זה אף אחד.
– מזניחים מעקב וניתוח – בלי להבין איפה הכסף הולך, לא תצליח באמת לייעל.
– יוצרים מודעות בלי בדיקות – "רק אחת תעבוד"? סביר שלא.
חוץ מזה, אל תשכח שאופטימיזציה זה תהליך – לא אירוע בודד. גם אלופים הכי גדולים לומדים ומשנים.
מה הלאה? יציאה מפרופיל "בודק" לקמפיין מנצח
כשאתה מדבר על קידום בגוגל ופייסבוק, הכי חשוב לזכור שתמיד יש מקום לצמיחה. כל קמפיין יכול להשתפר – מהקטן עד הענק. אחרי קצת זמן של ריצה, תתחיל לראות שיש משב רוח שמזיז את המדד לכיוון המטרות שלך.
סיכום שאני לוקח איתי לעבודה כל יום:
– תכף כשפותחים קמפיין, אל תתפזר. תגדיר יעד חד וריאלי.
– תתעמק בניתוח קהל יעיל ונכון.
– אל תוותר על בדיקות ושינויים תכופים.
– תחשוב על קריאייטיב שכובש—עם המון הומור או משהו שמרסק את האלגוריתם של העין.
– תמיד תמדוד ותשפר. אין קמפיין מנצח בלי להבין נתונים.
זה הכל. תעבור על זה, תיישם ואם תהפוך את זה להרגל—תתחיל לראות תוצאות שמרגישות ממש טוב, בלי לבזבז שקל מיותר.
שיהיה קל, מעניין, ועם המון זיז לגשש אחרי עוד הזדמנויות! קראו עוד על בניית קורס דיגיטלי בניב דיגיטל
מה תרצו לדעת עוד?
– האם אפשר להגדיל התקציב תוך כדי קמפיין?
– האם להשתמש ב-Influencers כחלק מהקמפיין הממומן?
– איך מתמודדים עם עונות שפל בעסק דרך קידום ממומן?
– מה ההבדל בין CPC ל-CPM ומתי משתמשים בכל אחד מהם?
– איך מתכננים קמפיין בין פלטפורמות כדי להרוויח מכמה אפיקים?