למה אתה לא מצליח למכור את הדירה שלך

לא מצליחים למכור את הדירה? אולי כדאי שתאשימו את הטכנולוגיה

החלטתם למכור את הדירה. כמה קשה זה כבר יכול להיות? מצלמים, מעלים לפייסבוק, יד 2, כמה שיחות עם מתווכים מעצבנים, ומקסימום באים אנשים שאתם לא אוהבים לראות לכם את הבית כשאתם בפיג'מה. נשמע פשוט, לא?

אז למה כבר שיעור גבוה מהישראלים עדיין מחזיקים דירות תקועות חודשים ארוכים בשוק ללא קונים, ולמה, למרות שאנחנו חיים בעולם דיגיטלי משוכלל כל כך, הטכנולוגיה שמתיימרת לעזור לנו למכור את הבית, דווקא מקשה עלינו לעיתים קרובות?

זירת הקרב: אתר מודעות או אתר הכרויות גרוע במיוחד?

בואו נשים את הקלפים על השולחן: יד 2, מרקטפלייס של פייסבוק, או אתרי הנדל"ן למיניהם הם כמו טינדר לדירות. על הנייר, הכל פשוט – יש תמונה, תיאור, מחיר, ואם זה נראה טוב – סוויפ ימינה. אם לא – ימינה עוד יותר חזק ועם צחקוק של זלזול. אבל במציאות? זה פשוט לא כזה קל.

הטכנולוגיה לימדה אותנו לצפות לקבל הכל מיד, במהירות האור ובנטפליקס שלוש מבצעים במחיר אחד. וכאן נמצאת הבעיה – דירה ממוצעת (גם שלכם, מה לעשות), לרוב לא נראית כמו Airbnb מפנק של מלון ביוון. "המודעה הטכנולוגית" מספרת רק חלק קטן מהסיפור ומפספסת את האלמנטים שהופכים את הדירה לבית אמיתי. וכך, אתרי פרסום מודעות הופכים לעיתים לאזור קרב של דירות בינוניות שנאבקות זו בזו בתמונות מפולטרות ומשפטים קלישאתיים על "הזדמנות בלתי חוזרת בלב תל אביב, רק היום, רק היום".

רגע, הנה חמש סיבות מדוע המודעה שלכם תקועה בכלא הדיגיטל:

• הצילומים שלכם נראים כאילו צולמו בנוקיה 3310 בלילה סוער.
• התיאור נשמע כמו שורת מחץ בקומדיה גרועה בערוץ הילדים.
• הדירה נראית מרווחת בתמונות כשבפועל אי אפשר לעשות צעד בלי לדרוך על הלגו של הילד.
• המחיר שלכם מנותק מהמציאות יותר ממשתמשי טיקטוק בני 14.
• הנוף הפנורמי האגדי שתיארתם – מתברר כחלון קטן שפונה ישירות אל הקיר של הבניין השכן.

איך הבינה המלאכותית מפילה אתכם בפח הנדל"ן?

חשבתם שהבינה המלאכותית היא החבר הכי טוב שלכם? עורכי התמונות החכמים משפרים קצת יותר מדי את התמונות, וגורמים לרוכשים פוטנציאליים להתאכזב יותר משהם מתאכזבים בזמן אמת שהם פוגשים מישהו מאפליקציית ההיכרויות.

גם האלגוריתמים של אתרי מודעות לא ממש נרתמים לטובתכם – הרי מה שהכי חשוב להם הוא להביא כמה שיותר אנשים לפלטפורמה, ולא בהכרח לגרום לדירה שלכם לבלוט דווקא בנוף המאוד צבעוני הזה. אז כן, ייתכן שבגלל הבינה המלאכותית והאלגוריתמים החכמים – הדירה שלכם סתם עוד מודעה אבודה באינסוף פרסומים דומים.

השאלות הכי הזויות ששואלים את המוכר הישראלי המצוי (ואיך מתמודדים איתן)?

• "תגיד, יש מצב להוריד 400,000 שקל?" – כדאי לקחת נשימה ולהגיב במתיקות. האגו עדיין במקומו, אל תדאגו.
• "ואם אני רוצה להעביר את הקיר הזה לשם?" – תשובה מומלצת: "בטח, בכיף. אני בטוח שהשכנים יאהבו את הרעיון".
• "הבית מגיע עם החתול?" – תשובה נכונה: "רק אם הוא מסכים".
• "אבל למה אתם עוזבים בכלל?" – תשובה ישראלית ואמינה: "כי לא הצלחנו למכור את הדירה באמת… אה, לא, שכחתי, פשוט נמאס לנו. כן, נמאס לנו".

הפתרון הדיגיטלי: האם יש טכנולוגיה שכן תעזור לכם למכור?

אוקיי, אז הטכנולוגיה לא תמיד לטובתכם. אבל היא בהחלט יכולה להיות. סיורים וירטואליים, לדוגמה, הם טריק לא רע בכלל. בעזרת מצלמות 360 מעלות ואפליקציות פשוטות, תוכלו להציע לקונים לטייל אצלכם בלי שתצטרכו לסדר את המדפים בכל פעם מחדש. גם שיחות וידאו בלייב הן אופציה מעולה לחסוך זמן, אנרגיה וגם קצת כסף על טעויות בפרסום.

כמה כלים טכנולוגיים שיעזרו לכם באמת למכור:

• סיורים וירטואליים (קלים וזולים משאתם חושבים)
• סרטוני וידאו טבעיים ולא מבוימים מדי
• צילום מקצועי אמיתי ודגש על אור טבעי (ועוד קצת אור אם יש לכם דירה חשוכה)
• תוכן אותנטי, אישי ומפורט – תנו קצת אופי ורגש!

5 שאלות זריזות שכל מי שמוכר דירה חייב לדעת

• ש: חובה לפרסם מודעה בכמה אתרים במקביל?
  ת: כן, Traffic is good.
• ש: תמונה אחת או עשרים תמונות?
  ת: לא פחות מחמש, לא יותר מחמש עשרה.
• ש: האם המחיר חייב להיות סופי?
  ת: תשאירו שוליים להתמקחות, זה חלק מהתרבות שלנו.
• ש: האם כדאי להשתמש במתווך דיגיטלי?
  ת: אפשר לנסות, אבל אל תבנו על ניסים.
• ש: האם השיווק הספונטני בפייסבוק שווה את זה?
  ת: בהחלט, הרצפה בפייסבוק מלאה במציאות ובהצעות גרועות. תהיו אתם ההבדל.

לסיכום: תפסיקו להאשים את הבית שלכם ותתחילו להאשים (ולהשתמש) נכון בטכנולוגיה

אז כן, אם לא הצלחתם עד עכשיו, סביר להניח שהבעיה היא לא רק הדירה שלכם – אלא איך שאתם מציגים אותה. עם קצת ציניות, קצת חשיבה יצירתית ובשימוש חכם בטכנולוגיה, הדירה שלכם יכולה למכור את עצמה במהירות שתפתיע אפילו אתכם. ואל תדאגו, הפעם – אתם לגמרי לא לבד.