כך תלמדו איך להרוויח כסף מחנות מקוונת

חנויות מקוונות וכסף מהספה: האם אפשר באמת לייצר הכנסה בפיג׳מה?

מכירים את החלום הזה שכולם מדברים עליו? לשבת בבית בנעלי בית, בפיג'מה האהובה (כן, זו עם החתולים שקניתם וחשבתם שלעולם לא תלבשו שוב), לשתות קפה מול המחשב, והכי חשוב – להרוויח מזה כסף? אז אולי החלום הזה נשמע קצת מוגזם ואוטופי, אבל האמת היא שבעולם המוזר והמרתק של המסחר המקוון, לא רק שזה אפשרי – אלא שזה כבר קורה לאלפי אנשים שם בחוץ. ברוכים הבאים לעידן שבו הספה שלכם היא המשרד, והפיג׳מה – תלבושת עסקית לגיטימית לחלוטין.

רגע לפני שפותחים: 3 המלכודות שכל מוכר מתחיל חייב להכיר (ולהימנע מהן!)

נשמע כיף להפוך לאיש עסקים בלי לקום מהספה, אבל לפני שתקפצו למים, בואו נביט על המלכודות הקטנות שמסתתרות מתחת למים:

• "המוצר שלי מדהים, כולם ירצו לקנות!" – סוד קטן: לא, הם לא. תחקיר שוק פשוט והבנה של קהל היעד יחסכו מכם אלפי שקלים של מלאי מיותר ודמעות בכרית.
• "יהיה בסדר בלי שיווק כל כך רציני" – חברים, אם אף אחד לא יודע שהחנות שלכם קיימת, היא לא באמת קיימת. שיווק ופרסום הם לא המלצה, הם הלב והדם של המכירות המקוונות.
• "האתר שלי מושלם כי בן-דוד שלי למדה עיצוב גרפי בתיכון" – אתר נראה רע משדר חוסר אמינות. תאמינו או לא, אבל אנשים שופטים את האמינות שלכם לפי הצבעים שבאתר. אז אל תתקמצנו על הנראות!

אז מה בעצם מוכרים? מוצר מושלם vs מוצר "טרנדי" – קרב הענקים!

הנה ההתלבטות שמטרידה כל בעל חנות חדשה: ללכת עם מוצר שאתם אישית אוהבים בטירוף (גרביים בצורת אננס, אני מסתכל עליכם), או לקחת את הטרנד התורן (כן, ספינר לשטיפת כלים היה דבר אמיתי)?

כמה נקודות למחשבה:

• מוצר שאוהבים: זו הדרך לשמור על תשוקה לאורך זמן, אך זהירות, לא תמיד המוצר המדהים בעיניכם הוא כזה מדהים לקהל הרחב.
• טרנד חזק: כסף מהיר בהחלט, אבל לעיתים קרובות מדובר בריצה קצרת-טווח. זוכרים את פידג'ט ספינרים?
• למה לא שניהם? מוצר אחד יציב ואיכותי בשילוב מוצר עונתי וטרנדי יכול להיות שילוב מנצח וחכם.

הסוד לאופטימיזציה שיכפיל לכם את ההכנסות – ב-5 שלבים פשוטים (ואפילו קצת מוזרים)

אחרי שעברתם את מכשול המוצר והקמתם אתר, יש כמה שלבים שיעזרו לכם להוציא את המירב מהחנות שלכם:

• הפסיכולוגיה של כפתור הקניה: צבעים, מיקום ולשון של כפתור "הוסף לעגלה" יכולים להכפיל מכירות. בדוק!
• מבחן הסבתא: בקשו מהסבתא שלכם לבצע רכישה באתר. אם היא הצליחה, מזל טוב! אם לא, יש לכם עבודה.
• הוכחה חברתית: השתמשו בחוות דעת והמלצות, לא רק בשביל האגו שלכם אלא כי אנשים אוהבים להצטרף לטירוף קיים.
• משלוח חינם? חובה! הלקוחות מעדיפים לשלם טיפה יותר בשביל משלוח חינם מאשר לשלם פחות ואז לגלות שיש דמי משלוח. וכן, כולנו כאלה מוזרים.
• הפתעה בכל קופסה: תוסיפו מתנה קטנה, פתקים משעשעים או מדבקה מגניבה. הקונים יזכרו וימליצו לחברים בפעם הבאה.

"אבל כמה אני באמת יכול להרוויח?" או: האמת העירומה על פוטנציאל הרווח מחנות מקוונת

כן, אפשר להרוויח הרבה מאוד כסף, אבל אל תאמינו לסיפורים של "איך התעשרתי תוך חודשיים" באינסטגרם. פוטנציאל הרווח תלוי בכמה פרמטרים קריטיים כגון:

• סוג המוצר שלכם
• תקציב הפרסום והשיווק שלכם
• היכולת שלכם לנהל מלאי נכון
• השירות שאתם מעניקים ללקוחות
• התמדה ועקביות (זהירות, עבודה קשה!)

עם זאת, לא נדיר כלל לראות חנויות מקוונות מצליחות שמגלגלות עשרות אלפי ואפילו מאות אלפי שקלים בחודש ובהחלט הופכות את הבעלים שלהן למאוד מרוצים (וכאלה שלא צריכים להחליף יותר מפיג׳מה). החלום בהחלט בר הישג, אבל לא בלי עבודה קשה ולמידה מתמדת.

כמה שאלות ותשובות שכולם שואלים (אתם פשוט מתפדחים לשאול אותם בקול רם):

• צריך ידע טכנולוגי מתקדם?
  חד משמעית לא. מגוון פלטפורמות קיימות הופכות את עניין הקמת החנות לפשוט ובסיסי.
• ואם אין לי כסף להתחלה?
  אפשר להתחיל אפילו מהשקעה קטנה ביותר, במקרים רבים מאות בודדות של שקלים.
• כמה זמן צריך להשקיע ביום?
  בשלב הראשון, כמה שיותר. אחר כך, חנויות מצליחות יכולות לעבוד עם השקעה של שעות בודדות ביום בלבד.
• האם זה מתאים רק לצעירים?
  מה פתאום? סבתא שלי עם החנות סריגה אונליין שלה מוסרת ששלום!
• ואם זה לא יעבוד?
  אז לפחות ניסיתם, למדתם, ויהיה על מה לספר בארוחות משפחתיות מביכות.

אז תכל'ס, לסיכום: אתם באמת יכולים להרוויח כסף, או שאתם סתם חולמים בהקיץ?

כן, חברים, זה בהחלט אפשרי, אבל כמו כל הדברים הטובים בחיים – גם כאן אין נוסחת קסם (וחבל, כי ממש רציתי למכור אחת כזו). עם קצת יצירתיות, עבודה נכונה, יכולת ללמוד מטעויות והומור בריא שמתמודד טוב עם מכשולים – בהחלט ניתן להפוך את החנות המקוונת שלכם למכונת מזומנים נחמדה ואותנטית, שתאפשר לכם ליהנות מהחיים בדרך שנוחה לכם. אז למה אתם מחכים? לכו לבחור פיג׳מה חדשה; תכף מתחילים להרוויח!