איך עושים כסף ממסחר מקוון בלי להפסיד גם את המכנסיים?
אז החלטת שגם לך נמאס מהעבודה המשעממת של ה-9 עד 5, הבוס שלא מפסיק להציק, ובכלל שגרת חייך האפרורית? ברכותיי! עולם המסחר המקוון מחכה לך עם הבטחות נוצצות לחופש מוחלט, עבודה מהבית, וכמובן – מאות אלפי שקלים שיירדו מהעננים היישר לחשבון הבנק שלך. נשמע חלומי, נכון? רגע לפני שאתה מודיע על התפטרות חגיגית עם עוגה במשרד, כדאי שנבדוק לרגע איך עושים את זה נכון.
3 שאלות שחובה לשאול לפני שמתחילים (בלי לגרום לך להתחרט לגמרי…)
1. תחום הנישה שלך באמת שווה משהו או שסתם בא לך למכור מסמרים מזהב?
כל אחד יכול למכור באינטרנט כמעט כל שטות שעולה לו לראש: מתקן מיוחד להתרת אוזניות שמסתבכות, חולצות מיוחדות לחתולים או בקבוקי מים בטעמי פיצה. נכון, דברים מוזרים לפעמים נמכרים יפה, אבל לרוב הם נשארים במלאי לצד חלומות שהתרסקו.
- אז תעשה טובה, חקור קצת קודם, בדוק טרנדים בגוגל טרנדס, הצץ בפייסבוק, שאל בקהילות – גלה איזה בעיות אנשים באמת צריכים לפתור, ונסה לענות עליהן עם המוצרים שלך.
2. בחרת כבר איפה אתה הולך למכור או שאתה עדיין משחק עם כרטיסיות בינגו?
בחירת פלטפורמה נכונה זה כמו לבחור את הדייט המושלם: אתר משלך (קשה, מעט יקר בהתחלה, אבל מרשים), אמזון או איביי (קל להתחיל, אבל עם תחרות רצחנית) או אולי Etsy (אידיאלי אם אתה מוכשר ומיוחד – או לפחות ככה אימא אמרה לך)? חשוב לנתח את הנתונים ולבחור לפי קהל היעד והמוצר. אחרי הכל, לא תציע זר שישייה בפאב של טבעונים, נכון?
3. כמה באמת הולך לעלות לך לגלוש כל היום בפיג’מה (ולא, זה לא בחינם)?
חשוב להבין שיש עלויות מוסתרות במסחר אונליין. אז איפה מתחבאות המלכודות האלה?
- מיסוי: לא, רשות המסים לא תשכח אותך רק כי אתה יושב בפיג'מה.
- לוגיסטיקה: אריזה, משלוח, אחסון סחורה – במילים אחרות: בלגן לא קטן.
- ספקים גרועים: בכל תחום יש את אלו שיספקו לך סחורה מעולה, ויש את אלו שיספקו עבורך צרות בלבד.
"שיטת 4-השלבים" למוכר המתחיל: הדרך הבטוחה לבנק (או לפחות הדרך המהנה)
אם החלטת שאתה עדיין איתי ולא חזרת כבר לעבודה הישנה שלך, בוא נדבר על הדרך הפשוטה (אבל לא קלה!) להתחיל:
- שלב 1: מחקר ראשוני – כי הגוגל ידידותי יותר מהבנק שלך
אל תקפוץ ישר למים. למד להכיר את השוק, הטרנדים, המתחרים שלך, והחלט מראש לאן פניך מועדות. - שלב 2: בחירת המוצר – אל תנסה למכור הכל, זה מתכון בטוח לזוגיות רעילה עם המחסן הביתי שלך
מוצר טוב הוא מוצר שהביקוש שלו מוכח, מחירו רווחי והמתחרים – עדיף שיהיו כמה שפחות אכזריים. - שלב 3: בדוק, בדוק ושוב בדוק (ואז בדוק עוד קצת)
מצאת מוצר מגניב? אל תצטייד ישר בכמויות ענק. נסה מכירה של מספר דגימות, ובחן את השוק לפני הזמנות גדולות. אתה לא רוצה חדר מלא בכדורי-שלג מיניאטוריים בדמויות של זמרי עבר שאף אחד לא מכיר. - שלב 4: שווק כאילו אין מחר (אבל בלי להוציא את הכסף האחרון מנעלי בית פרווה שלך)
בעולם המקוון, ללא שיווק אף אחד לא ידע שאתה קיים, ואתה תשב לבד בבית בפיג'מה עם קרטונים מאובקים. התחל בתקציב סביר שעולה בהדרגה בהתאם להצלחה.
5 שאלות שאולי עולות בראש שלך (ומה שאני באמת חושב עליהן)
- באמת אפשר להתעשר מזה?
אפשר, אבל כנראה לא מיד. וגם לא בקלות. אבל! ככל שתעשה יותר טעויות בהתחלה, אחר כך יהיה לך יותר קל להרוויח בצורה יציבה. - צריך תואר אקדמי או ידע קודם?
לא חייב, התואר היחיד שאתה צריך הוא תואר "מומחה ללמידה מגוגל ויוטיוב". למזלך, הלימודים שם בחינם. - אפשר להתחיל בלי הון התחלתי?
כן. בדרופשיפינג ובמקומות דומים, אפשר להתחיל בתקציב קטן מאוד ואפילו בלי הון בכלל. - מה הטעות הכי נפוצה שלך הייתה בתחילת הדרך?
לחשוב שאם אני אוהב מוצר מסוים, בהכרח כולם יתלהבו בדיוק כמוני. רמז: כלי בישול לרטבים אסיאתיים עם כפתור מנגן לא היה הצלחה מטורפת… - אז עדיף מסחר אונליין או עסק פיזי?
מסחר אונליין מביא איתו הרבה יתרונות: גמישות, קהל בינלאומי, ועלויות נמוכות. מי בכלל צריך לשלם שכירות למקום פיזי כשאפשר למכור אביזרים לחתולים לשבדיה ישירות מסלון הבית?
"בשורה התחתונה: לקחת סיכון או לחזור לקיוביקל?"
אם החלטת ללכת בדרך הזו, כנראה שכבר הספקת להבין שזה ממש כמו לונה פארק – רק שפחות בטוח שתקבל סוכרייה בסוף. המסחר האינטרנטי הוא הזדמנות אדירה, אבל דורש לימוד, יצירתיות והתמדה. והכי חשוב – כל כישלון קטן מקרב אותך יותר להצלחה.
אז בהצלחה, התחל היום, ואל תשכח – פיג'מה טובה היא חלק הכרחי בתכנית העסקית שלך.