האם אפשר באמת לעשות כסף גדול בפיג'מה מול המחשב?
כולנו מכירים את הפרסומות המעצבנות האלה: "כך תרוויחו 10,000 דולר בשבוע מהספה בבית!", ואת התמונה של בחור צעיר ומחויך שיושב עם לפטופ על חוף טרופי ולוגם קוקטייל. אז בואו נהיה רגע כנים – רובנו נוטים לגלגל עיניים ופשוט להמשיך הלאה. אבל מה אם בכל זאת, איפשהו בתוך האינטרנט, ישנה אמת קטנה (וגם רווחית למדי) שמחכה להתגלות?
היום נדבר על אחד הנושאים הכי חמים ומשעשעים בעולמות הטכנולוגיה – איך באמת אפשר לעשות כסף במסחר מקוון (בלי להישאר עם תחושת התסכול שיש אחרי שמנסים לבשל מתכון אינטרנטי "בטוח הצלחה"). נתחיל מהחדשות הרעות: כנראה שלא תהיו מיליונרים מהיום למחר. אך החדשות המעולות? בהחלט יש דרכים מוכחות ומוצלחות להרוויח סכומי כסף יפים מאוד, בצורה עקבית, ובעיקר כזו שתאפשר לכם ללבוש את פיג'מת הפנדות שאתם כל כך אוהבים.
האם כבר נפלתם ב-3 המלכודות האלה של סוחרי אונליין מתחילים?
מלכודת 1#: "רגע, רק אקרא קצת על זה לפני שאתחיל…."
ברוכים הבאים לתסמונת "לימודים לנצח". ברור שכדאי ללמוד את התחום לפני שמתחילים לסחור, אבל תסמונת "אקרא רק עוד מאמר קטן" יכולה בקלות להפוך אתכם ממומחים פוטנציאלים לבטטות על הספה. הפתרון? פשוט תתחילו, אפילו בקטן. אל תחששו להתנסות, להתבלבל, ללמוד ולהתפתח תוך כדי עשייה.
מלכודת 2#: "אה, זה נראה חמוד, אקנה 50 כאלה!"
ראיתם מוצר מוצלח, נשאבתם בגל ההתלהבות והחלטתם לקנות בכמויות אדירות לפני שבדקתם ביקוש בשוק. זו שגיאה קלאסית שיכולה להשאיר אתכם תקועים עם מאגר לא מבוטל של "כריות בצורת חד קרן" שאף אחד לא מעוניין בהן. סקר שוק פשוט וכלי ניתוח מגמות כמו Google Trends או JungleScout יעזרו להימנע מטעויות של מתחילים נלהבים מדי.
מלכודת 3#: "איזה כיף, מכרתי ב-100 דולר, אני עשיר!" (רגע, ומה עם עמלה ופרסום?)
אחת הסיבות שאנשים נוטשים מהר את המסחר המקוון היא שהם מתלהבים מהמחזור ולא מחשבים את ההוצאות. אחרי ששילמתם עמלות לאמזון, עמלות סליקה ושיווק, המאה דולר האלה מצטמקים לגודל של חטיפי שוקולד מוקטנים של מטוסי הלואו-קוסט.
5 שיטות אמיתיות שהן ה"גביע הקדוש" של המסחר המקוון
- דרופשיפינג חכם: מכירה ללא מלאי ממשי. זו אולי אחת השיטות הכי פחות מסוכנות לנסות בהתחלה, בעיקר כי אין צורך לממן מלאי יקר. סוחר דרופשיפינג בעיקר עסוק באיסוף הזמנות ותקשורת עם ספקים – כלומר: אתם הסוחרים, אבל מישהו אחר מסתבך עם המשלוח.
- מסחר באמזון FBA: אתם שולחים את המוצרים לאמזון, והם דואגים לכל השאר: שילוח, טיפול בשירות לקוחות ואפילו החזרות. נוח, אבל מחייב השקעה ראשונית. היתרון? מותג אמין שנותן לכם גב. החיסרון? אומנם הם עושים את כל העבודה, אבל הם גם גוזרים עמלה יפה בדרך.
- מכירת מוצרים דיגיטליים: כאן מדובר בשיטה מבריקה במיוחד. מוצרים דיגיטליים, כגון קורסים אונליין, ספרים אלקטרוניים או אתרי מנויים, מבטיחים עלויות ייצור אפסיות ורווחים גדולים. תכלס, מישהו יכול להסביר לנו למה אי שם באינטרנט מישהו שילם 300 דולר עבור סדרת סרטונים שמלמדת איך לקפל מגבות בצורת ברבורים?
- יצירת מותג פרטי (Private Label): הפתעה – במקרים רבים, המותגים שאנחנו מכירים (ואוהבים) באמזון ובאינטרנט הם פשוט אנשים כמוני וכמוכם. אתם מוצאים ספק, מייצרים מותג ייחודי, אורזים בצורה חמודה ומתחילים למכור ברווח יפה. מי יודע, אולי בקרוב המותג שלכם יהפוך להיות הדבר החם הבא?
- ארביטראז' ב-eBay ואמזון: אולי השיטה המצחיקה ביותר מבחינה עקרונית – קונים מוצר במחיר מצוין בפלטפורמה אחת, ומוכרים אותו במחיר יקר יותר בפלטפורמה אחרת. תאמינו או לא, אנשים קונים מוצרים ב-eBay שפשוט הועתקו מאמזון במרווח מחירים מדהים (וזו כנראה הסיבה המרכזית שבזוס לא מפסיק לחייך).
שאלות חשובות ותשובות לא פחות חשובות
- השאלה הכי ישראלית שיש: חייב לשלם מיסים על זה? ברור, תשלום מס במכירות אונליין הוא חובה כמו קפה של בוקר – אחרת זה כואב בהמשך.
- כמה כסף אני צריך בשביל להתחיל? מ-0 במוצרים דיגיטליים ודרופשיפינג עד אלפי דולרים ב-FBA.
- האם זה מתאים לכ-ו-ל-ם? בעיקרון? כן. מעשית? לא כל אחד רוצה או מסוגל להתמודד עם אי ודאות.
- זה לא צפוף מדי? לא כולם כבר עושים את זה? הגולשים באינטרנט? כמעט 5 מיליארד איש. יש מספיק עוגה לכולם – אבל חייבים לדעת איך לפרוס אותה נכון.
- כמה זמן לוקח עד שמתחיל לזרום כסף? מסוג השאלות המרגיזות האלה שיש עליהן רק תשובה אחת: תלוי. אבל לרוב, עם סבלנות והתמקצעות תראו תוצאות תוך 3-6 חודשים.
טוב, אתם עדיין פה? כי עכשיו מגיע החלק החשוב באמת
בשורה התחתונה, כן – מסחר מקוון זו דרך מדהימה וכיפית להרוויח. אבל אל תצפו לניסים, והתכוננו להשקיע, ללמוד ולהתנסות (כולל כישלונות מפוארים בדרך). ההבדל בין אלו שמצליחים למסחרטיסטים הנצחיים, הוא פשוט ההתמדה, הלמידה והפעולה בלי הפסקה. אז תכינו את הפיג'מה האהובה עליכם, תתחילו בקטן ותנו לכיף להתחיל.
אתם עדיין פה? קדימה, לכו כבר לעשות כסף!