איך לשווק את העסק שלי ולהכפיל הכנסות מהר

איך לשווק את העסק שלי בלי לשבור את הראש או את הקופה (טוב, אולי קצת את הראש)?

אז הקמת עסק חדש, הכל נוצץ ויפה. האתר שלך נראה מדהים, הלוגו מהמם, ואפילו אמרת לאמא שלך לעקוב אחרי עמוד הפייסבוק שלך. אבל רגע, איך זה שעדיין אין מיליוני לקוחות בדלת?! ובכן, ידידי, ברוך הבא לעולם המסתורי, המסובך ולעיתים קרובות מצחיק להחריד של שיווק העסק שלך. אל דאגה, אתה במקום הנכון – אני כאן לעזור לך להציל את עצמך מהטביעה בים האפשרויות ולאפשר לך סוף סוף לישון בשקט בלילה (או לפחות לקרוא נטפליקס בלי רגשות אשם).

1. שלושת מיתוסי השיווק שכל בעל עסק חייב להפסיק להאמין בהם עכשיו!

הגיע הזמן להפסיק להאמין לפיית השיווק ולשבור לך כמה מיתוסים ברוח נעימה וקלילה:

• "תעשה אתר וזה ירוץ לבד": כן, וכנראה באותה מידה, כלב פיקינז יודע לתכנת באקסל. אתר טוב הוא הכרחי, אבל הוא חייב להיות מגובה בתוכן, קמפיינים והרבה אנרגיה מתחדשת, בדיוק כמו זוגיות ארוכת שנים (או לפחות כמו תחזוקה של רכב שנת 92').
• "פייסבוק מת. רק הטיקטוק חי.": פייסבוק לא מת, וגם האינסטוש לא ימות בקרוב. במקום לבחור פלטפורמה אחת כמו אוהד כדורגל שרוף, נסה לגלות איפה הקהל שלך נמצא קודם, ואז לך לשם. בטח גם תמצא איזו סבתא או שתיים בטיקטוק, לך תדע.
• "עם פרסום בגוגל, מחר אני כבר במלדיביים": מצטער להביא חדשות רעות, אבל שיווק זה לא אינסטנט. זה מרתון, בלי עצירות בדרך לקפה ומאפה, אבל עם הרבה מאוד ניסויים וטעויות בדרך – אז סבלנות והרבה הומור יעזרו לך מאוד.

2. אז מה באמת עובד – ואיך מתחילים את כל הבלאגן הזה?

שנייה לפני שאתה מתחיל להוריד תקציב על פוסטים ממומנים ולקחת משכנתא שנייה על הדירה של ההורים, תתחיל עם כמה צעדים פשוטים אך קריטיים:

קודם כל, מי אתה בכלל ומה הסיפור שלך?

אנשים מתחברים לסיפורים. במקום להגיד "אני הכי טוב בשירות הלקוחות בישראל", ספר מה דחף אותך לפתוח את העסק, ואיך כמעט התייאשת בדרך אבל בסוף ניצחת (אל תוסיף דרקונים וספינות פיראטים, אלא אם כן זה העסק שלך). אנשים זוכרים סיפורים אישיים, אותנטיים ומצחיקים – ופחות זוכרים סיסמאות נבובות של מכירת מזרונים.

מה בנוגע לקהל היעד שלך? (רמז: לא כל העולם!)

כן, אני יודע שאתה מאמין שהמוצר שלך מתאים "לכל מי שנושם", אבל זה בערך כמו להגיד "אני מחפש להתחתן עם בני אנוש". ככל שאתה יותר ממוקד בקהל היעד שלך, כך השיווק שלך יהיה אפקטיבי וזול יותר. שאל את עצמך: מי באמת ירצה, יצחק ויקנה ממך?

תקשורת ממוקדת – מה זה לכל הרוחות?

להגיע לקהל היעד שלך זו משימה שאתה חייב לנצח בה. אבל היי, זו לא מלחמת עולמות. פשוט תהיה הבחור ההוא במסיבה שמבין בדיוק מה עדיף להגיד לבחורה ההיא בפינה מאשר לצרוח בקולי קולות "מי רוצה לדבר איתי?!". במילים אחרות, דייק את המסרים שלך למקומות שבהם הלקוחות שלך באמת נמצאים.

3. 4 רעיונות מהירים, זולים וקצת מוטרפים לשיווק מצליח (שאפשר ליישם עוד הבוקר!)

• אתגר האינסטגרם הכי מטופש שיש – כן, תצחק, אבל טרנדים עובדים די מעולה, כל עוד אתה כנה, מצחיק ולא לוקח את עצמך ברצינות מדי.
• שתפי פעולה עם משפיעני רשת קטנים – לא, אני לא מדבר על קים קרדשיאן. מצא בלוגר/ית או מיני-אינסטגרמרים באזור שלך עם כמה אלפי עוקבים נאמנים: זול, קל, וזה באמת עובד!
• הסרטון הכי כושל שלי אי פעם – כי כולם טועים לפעמים… – מאחורי הקלעים של העסק שלך, כשדברים משתבשים, זה הצצה אמיתית ומצחיקה שמחברת אלייך אנשים.
• לימוד בחינם – וזהו, אני נורמלי לחלוטין – יצירת ערך אמיתי וכנה, בלי לדרוש כסף מידי, גורם לאנשים להתחבר אלייך ולסמוך עלייך בטווח הארוך.

4. התוצאות בשמיים? אז למה אני עדיין לא קונה יאכטה במונקו?

רגע לפני שתזמין טיסה לפירסט קלאס למונקו, חשוב לזכור ששיווק נכון לוקח זמן וסבלנות והמשחק הוא ארוך וקצת מייגע לעיתים. לגמרי מקובל להיכשל בדרך, לגמרי סביר לא לדעת הכל על ההתחלה ובעיקר – לגמרי מועיל לשמור על חוש הומור ולראות את הכל כמסע משוגע אחד.

5. שאלות שהקוראים באמת רצו לשאול ולא העזו (או דווקא כן):

האם כדאי לפתוח עמוד בכל רשת חברתית אפשרית?

ממש לא. סביר שבסוף תגיע לאשפוז מרוב עומס. בחר 2-3 פלטפורמות שקל לך לאהוב ולהתמיד בהן.

מה התקציב שאני חייב להשקיע בהתחלה?

אפשר להתחיל מ-300 שקל ואפשר להשקיע גם מאות אלפים. השורה התחתונה: תגדיר תקציב שתוכל לסרוף בלי לגרור את המשפחה לאוהל ברחוב.

האם חובה לפרסם וידאו?

לא חובה, אבל מומלץ. אנשים אוהבים וידאו קצר, מדויק וקצת מצחיק.

כדאי לי ללמוד לבד או לשכור איש מקצוע?

קודם תלמד לבד את הבסיס, ואז יהיה לך קל יותר לסמוך וגם לבדוק בעלי מקצוע בתחום.

כמה זמן לוקח עד שרואים תוצאות?

בדרך כלל, לפחות 2-3 חודשים עד שתתחיל לראות תנועה משמעותית. קח אוויר, תנשום עמוק וזכור שהתמדה היא המפתח.

לסיכומו של עניין (או בקיצור, למה בכלל טרחת לקרוא עד כאן?)

הראש כואב? מבולבל? מושלם! אם יצאת עם חיוך ולמדת משהו חדש, זו כבר התחלה טובה. שיווק העסק שלך הוא תהליך מרגש, מצחיק, ומאוד מאתגר. הדבר הכי חשוב הוא שתאהב את הדרך הזו, כי בסוף אלו האנרגיות הטובות וההומור שלך שימשכו אנשים פנימה. שיהיה בהצלחה!